职业:高校的资金猎人

2019-02-17 09:04:01

在HEC,芭芭拉·德芙,基金会的总代表 - 最活跃的六边形之一,拥有1.12亿他第一次竞选期间收集的,2008年至2013年 - 是是十三个全职员工包围加上四个致力于商业伙伴关系的人更不用说来自毕业生协会的十五名志愿者了另一个关键点是筹款与机构的战略密切相关这假设 - 但情况并非总是如此 - 从基金会团队开始,它已经形成了一条明确的战略路线,所有利益相关者都能理解因此需要对该机构的任务,项目,竞争环境,机会和弱点进行初步,深入的研究,反思和分析......“我们的使命大部分都包括在内Barbara de Colombe解释说,为学校的重点项目获得资金因此,我们非常依赖其战略愿景,我们必须深入其中数字化,国际化发展的兴起,新玩家的到来,这一切都必须融入我们的方法中我们需要识别和支持的项目,可以说服捐赠者:资助奖学金项目,孵化器的发展,使得第一MOOCd'HEC [开放网络课程在所有]或企业椅子......所有这并不会忽视我们为HEC战略服务的事实,而不是相反除了战略本身,筹款专业人员还必须了解机构的运作,了解工作情况,了解各种行为者 - 教师,学生,服务经理 - 以及他们的关注点一切都始于对该机构运作的真实了解,这可能需要几个月的时间才能成为新员工作为第一步,筹款人必须确定对学校及其行动表现出兴趣的潜在捐助者之后,他们必须说服他们签一张支票因此,HEC基金会团队正在与一般管理人员,教授和前捐助者联络,制定一项拉票计划在HEC,基金会的每一位员工负责具体的任务:一个人处理“遗产与赠与”,别人遵守主要捐助国 - 超过150 000 - 驱动年度基金或确保顾客的“忠诚度”和信息 Barbara de Colombe说:“我们在巴黎,地区甚至国外都会增加预约我们还花了很多时间在电话上或交换消息......这是一个联系的业务大多数工作都是在捐赠的上游完成的,这是一个漫长过程的顶点这项初步工作并不总是从外面可见在正式发布之前,该活动的“沉默”阶段可持续数年 HEC基金会计划在明年宣布其第二项活动,一旦收到预期资金的三分之一 HEC执行董事Peter Todd说:“今天基金会的作用比以往任何时候都更能让学校实现其雄心壮志”练习这个职业所需的技能 “当然,我们必须对高等教育及其问题感兴趣,”Barbara de Colombe说但是,在机构内部和外部对话者中也有很好的倾听能力最后,必须知道如何适应专业的变化特别是因为这些并不缺乏数字和社交网络的兴起,首先,它可以利用联系和征求更有效然后,越来越多的演员 - 尤其是大学 - 的到来最后一个值得注意的变化: